Тешко е младите да станат сопственици на имот. Иако формални купувачи, вистинските носители на одлуки често се родители. Пазарот на станови во Белград го диктираат семејствата, додека агентите откриваат како да се прилагодат на барањата на купувачите и реалната цена
Денес становите најчесто ги купуваат луѓе на возраст од 30 до 50 години, но тешко можеме да ги категоризираме сите купувачи во една група. Иако се најбројни, тоа не значи дека оние над 50 не се муштерии. Тие се пред се одлучувачи за нивните деца, тврди Душан Миркуловски од недвижности Жидарт.
– Кога станува збор за млада личност од околу триесет години, сите знаеме дека формално е муштерија , но дека вистински клиенти се нејзините родители. Ни се јавуваат, не вработуваат и во голема мера учествуваат во изборот на недвижен имот. Родителите често финансираат дел, па дури и цел имот, па имаат право да поставуваат барања и да одредуваат што сакаат, а што не – вели Миркуловски.
Матурантите немаат доволно животно искуство и не го познаваат градот доволно за да можат да носат такви одлуки. Од друга страна, родителите кои не живеат овде многу добро прашуваат за состојбата на пазарот и географијата на самиот град, каде е факултетот во однос на другите работи, колку е нешто блиску или далеку, каков превозот е како. Добро проценуваат и дали станот подоцна ќе може да се продава или изнајмува – вели нашиот соговорник и нагласува дека во агенцијата за недвижности „Жидарт“ нема посебни понуди за студенти или млади парови, а тоа е единствено од причина што е не на пазарот и натамошен недостиг на станови , тие агенции немаат луксуз да избираат поединечни имоти за одредени категории купувачи, туку се трудат да ја рекламираат понудата најдобро што можат.
– Она што е исто така забележливо е дека има многу малку понудени имоти по реална цена. Затоа бараме што поскоро да го продадеме она што е реално бидејќи е добро и за продавачот и за нашата агенција. Од друга страна, има многу продавачи кои чуваат нереални суми, па нивните станови остануваат во нашата понуда неколку месеци, а понекогаш и подолго од една година.
Тоа е, како што објаснува Миркуловски, цена која не е точна, но е над пазарниот просек и најчесто е сума која е повисока од онаа што е стандардна за одреден регион.
– Таквата цена ја сметаме за нереална . Ова е кога, на пример, имате огромен луксузен стан со голем број квадратни метри во периферниот дел на градот, а плус има некои дополнителни содржини како базен. Продавачот не може да разбере дека таков имот по негова цена може да се продаде на Врачар или Дедиње , но секако не во Калуѓерица, без разлика на опремата и сиот луксуз што го поседува – истакнува Миркуловски.
Во таква ситуација, продавачот мора прво да ја прилагоди сумата на делот од градот, а тие често ниту разбираат, ниту сакаат. Ваквите имоти остануваат на пазарот година или две, а својот купувач го наоѓаат дури кога продавачот е зрел за продажба.
– Мора да дојде време да се согласат со советите што ги добиваат од агенцијата за корекција на цената . Така, честопати зависи од нас да ги едуцираме луѓето за да знаат како да ја проценат вредноста на нивниот недвижен имот. Впрочем, ние првенствено работиме со луѓе, а не со недвижен имот – вели нашиот соговорник.
На прашањето како денес можеме да најдеме докажан, „чист“ имот, а тој е идеален за нашите потреби, Миркуловски советува дека најдобро е да разговараме со агент и тоа, вели, е првиот чекор за сите потенцијални купувачи.
– Клиентите често доаѓаат со идеја дека сакаат нешто, а потоа кога ќе го започнеме разговорот сфаќаат дека тоа што го сакаат не постои во таа област. Нашата агенција Жидарт Некретнине работи повеќе од 30 години и многу добро знаеме каде што има и каде што се продава. Имаш, на пример, луѓе кои не сакаат стан со лифт, туку избрале локација каде што сите се сами, или сакаат зграда со неколку станови и каде се е урбанизирано, и ќе бидат тивки. Па, тогаш треба да разговараме со нив за да разберат дека или треба да ги поправат барањата или да ја сменат локацијата.
Сепак, како што тврди нашиот соговорник, потенцијалните купувачи најчесто не се подготвени да ги слушаат агентите, но подоцна сфаќаат дека нема да има ништо од бизнисот доколку не го сторат тоа.
– Денес младите семејства исклучиво бараат имот со гаража и инсистираат на одличен распоред на собите. Тоа е нивниот прв приоритет. Апсолутно не се вклопуваат во дневни соби, ниту во станови од комунистичка градба со посебни кујни. Домаќинките сега готват помалку и не поминуваат многу време во кујната, па затоа не сакаат таа да зафаќа многу простор. Исто така , за нив е важно станот да има што повеќе соби , дури и да се помали.
Според Миркуловски, на пазарот често може да се најдат комплетно опремени станови за продажба , во кои само треба да влезете и да ги наполните плакарите. Денес мебелот е направен по мерка, нема душеци и каучи, па кога луѓето се иселуваат од дневните соби, не можат ништо да преселат во нивните сегашни станови.